Négocier le prix d'une maison est quelque chose de beaucoup moins facile qu'il n'y paraît au premier abord : cela demande de l'expertise, une connaissance du marché immobilier et de l'éventail de nos possibilités en la matière, mais aussi une connaissance de la région où nous devons déménager, sous peine de commettre de graves erreurs.
Lorsque vous envisagez d'acheter une maison, il n'existe pas de règle générale sur la manière de négocier le prix avec la personne chargée de vous la vendre, mais il existe une série de critères à prendre en compte pour vous aider à négocier un meilleur prix. Il y a un certain nombre d'astuces, oui, et aussi un certain nombre de précautions à prendre pour éviter de faire des erreurs.
Conseils pour négocier le prix lors de l'achat d'une maison
Pour savoir comment négocier le prix d'une maison, il est nécessaire de le faire en connaissance de cause, car le immobilier peut être particulièrement effrayant, en raison des grandes dépenses que cela implique :
- Tout d'abord, il est essentiel d'étudier le prix des propriétés dans la zone qui vous intéresse et qui ont des caractéristiques similaires, ce qui vous donnera une idée générale si la maison à acheter est dans le prix qui régit le marché ou si au contraire elle ne l'est pas. De cette façon, le vendeur saura également que vous connaissez le prix du marché et vous aurez ainsi un avantage dans la négociation et ne profiterez pas de votre ignorance. Ainsi, comme pour beaucoup de choses dans la vie, il est nécessaire d'enquêter au préalable, de s'informer sur les prix et les conditions de la zone et même sur le taux de croissance annuel des loyers et des prix d'achat et de vente. Les sources d'information sont nombreuses, ce qui ne constitue pas un problème majeur. Il en va ici comme d'un entretien d'embauche : il vaut mieux venir préalablement informé du terrain que l'on va fouler et où l'on va se déplacer.
- Une fois la première visite effectuée, il est préférable de ne pas donner beaucoup d'informations, d'éviter de montrer si la maison vous plaît, il est plus nécessaire à ce moment-là d'établir les possibilités de négociation, c'est-à-dire, si l'appartement a vu beaucoup de personnes, la raison de la vente de l'appartement, s'il y a eu un type d'offre ou s'il y aura des secondes visites. Faites attention aux astuces habituelles du vendeur, comme déclarer (cela se fait toujours par défaut) qu'il y a plus de personnes qui ont lorgné sur l'appartement et qui sont prêtes à l'acheter ou à le louer, selon le cas. Bien souvent, le vendeur joue avec l'avantage d'un marché immobilier très compétitif, et où nous avons toujours peur que quelqu'un obtienne ce que nous désirons. En tout cas, pas d'inquiétude. Nous devons essayer de jouer le plus possible avec une marge de négociation, et ce avec sérénité.
- Un autre aspect fondamental pour négocier le prix d'une maison : observez bien l'appartement pour savoir s'il présente un quelconque défaut, du type : fissures, vétusté, équipements collectifs, si la maison a besoin de quelques travaux, etc. Si elle a besoin d'être rénovée, vous devez dire au vendeur que c'est une autre dépense que vous devez assumer, car au moment de lancer l'offre, toutes ces choses peuvent vous aider à faire baisser le prix de départ. En outre, vous devez garder à l'esprit que l'offre initiale doit être inférieure au prix maximum que vous souhaitez payer, de sorte que si la première offre est rejetée, vous pourrez toujours en présenter une seconde. Gardez à l'esprit qu'une offre raisonnable correspond à la moitié du prix entre la première offre et le dernier prix de vente proposé par le vendeur.
- Ce facteur est également important lorsqu'il s'agit de savoir comment négocier le prix d'une maison : s'il s'agit d'un bien sur le marché de l'ancien, il faut tenir compte du facteur psychologique, c'est-à-dire savoir si la vente est urgente et pourquoi (héritage, manque de liquidités, etc.). Tout cela a une influence lorsqu'il s'agit d'obtenir une baisse de prix. En outre, l'origine de la maison peut être trouvée dans le registre foncier.
Rassurez le vendeur
- Vous devez démontrer votre solvabilité financière, ce qui aide également à la négociation, que vous puissiez opter pour un prêt hypothécaire préconçu ou même payer une partie du prix en espèces. De cette façon, vous amènerez le vendeur à voir en vous la sécurité de pouvoir baisser le prix et donc de ne pas parier sur un autre acheteur qui ne peut pas obtenir ce prêt.
- Il est conseillé de faire preuve de souplesse en ce qui concerne le délai de livraison de la maison. Vous devez tenir compte des besoins temporaires de la personne qui vend la maison, en choisissant de donner une marge au vendeur dans le délai de livraison de la maison en échange d'un rabais, lorsque cela est possible.
- Soyez persévérant, la première offre peut ne pas être acceptée, mais il peut y avoir une autre opportunité, soit parce que la maison que vous voulez acheter a un prix très élevé et donc peut subir des variations, s'ajuster, vous devez être attentif, soit au contraire que le vendeur ne reçoit pas d'offres car le prix peut être supérieur au marché et devra choisir de le baisser et c'est là que vous devez vous montrer très habile dans la négociation.
N'oubliez pas qu'en tant qu'acheteur, lorsque vous négociez le prix d'une maison, vous devez savoir faire la distinction entre le prix, c'est-à-dire ce que le vendeur veut recevoir pour la vente, et la valeur, c'est-à-dire ce que vous, en tant qu'acheteur, voulez ou pouvez payer pour cette maison. Ainsi, il est essentiel de ne pas proposer une offre d'un montant supérieur à la valeur que la maison a pour vous. C'est une autre facette importante de la négociation du prix d'une maison.
